Ka卫星系统的运营模式（上）(图文)

时间:2014-08-02 来源:卫客网友作者:卫星界阅读: 字体:[大] [中] [小] [我说两句]

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在这种模式下，宽带卫星运营商直接面向终端用户销售卫星容量，具体的形式是销售或出租用户终端，用户可根据各自不同的带宽需求选择不同的套餐，运营商则据此收取不同的月使用费，这是主要的收入来源。

在这种模式下，宽带卫星运营商需要了解不同地区、不同类型客户的需求情况。另外，需要拥有很强、很广泛的销售渠道，完成用户侧的安装、售后等服务。下图为VIASAT公司制定的面向最终客户的几个服务计划。

2、批发分销模式
批发分销模式则不直接面向终端用户，而是采用批发分销方式，通过网络服务供应商及其他合作伙伴为终端用户提供服务，是一种B2B的模式。封闭式的商业模型（批发分销模式，“Mbps”）：

在这一模式下，宽带卫星运营商负责卫星、关口站及终端系统的建设。和第一种模式不同的是，宽带运营商将资源批发给大的服务提供商，由服务提供商按照其各自的业务需求，设计各自的业务支撑系统，确定用户费用标准和服务等级，发展客户，并完成客户管理，包括设备安装服务等工作。

在这种模式下，宽带卫星运营商向服务提供商提供服务。如需要关口站给各服务提供商提供API（Application programming interface）信息，供各服务商完成计费。另外，如果服务提供商的所要开展的业务类型和性质不同，需要关口站的软件和硬件有提供不同种类服务的能力。

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