DirecTV公司的成功经验及启示

时间:2014-05-06 来源:卫客网友作者:夏冰阅读: 字体:[大] [中] [小] [我说两句]

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DirecTV公司成功经验启示

2008年，DirecTv公司首先使用集成天线，并开发MDU分配解决方案，这一解决方案可以接收国际、全美等频道。

多波束、Ka波段等技术是卫视运营商支持直播及高清电视的重要手段。目前，DirecTV公司已拥有5颗全Ka波段电视直播卫星——DirecTV 10/11/12及Spaceway1/2)，用于传输全国性和区域性高清电视频道。

5、市场开发

DirecTV公司市场开发独具特色，它通过多种手段，来促进用户和收入的增长。

DirecTV公司定位于全球最好的电视娱乐商之一，通过吸引最有价值的用户，来最大化投资回报。事实证明，DirecTv的定位和营销是行之有效的，其近60％的收入来自高段价值用户市场。DirecTv市场开发战略主要有以下三点：

一是构建共生双赢的战略联盟。DirecTV公司不断和相关企业形成合作伙伴，共同开发业务，相互进行业务捆绑，实现多方共赢。如DirecTV公司与美国区域本地电话公司Verizon和BellSouth(南方贝尔)合作，将视频业务与其话音和互联网通信业务打包捆绑，在美国市场提供高清频道、视频点播(video一0n—demand(VOD))等综合服务。

二是开发增长快、收益高市场。目前，DirecTV公司主要精心经营美国和拉美高清市场，60％的频道为高清，这一策略对收入贡献率非常明显。

三是放弃增长慢、环境差的市场。如日本市场，由于上世纪九十年代日本经蛴增长缓慢及日本运营商的崛起，2000年DirocTv公司放弃了日本市场。如拉美市场，由于动荡、经济波动及货币汇率等原因，2004年，将有41％股份的墨西哥天空(SkyMexico)交由墨西哥本土公司运营；2007年，DirecTV公司出售大部巴西天空股权，仅保留7％股权，交由本土商运营。

6、资本运营

DirecTV公司资本运营战略的关键点是，与掌握用户、技术和卫星等战略资源的其它公司进行资产重组，合作伙伴主要有以下三个类型：

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