下乡记之临场换装新锅[广西横县](图文)

时间:2015-05-16 来源:卫客网友作者:南宁装锅人阅读: 字体:[大] [中] [小] [我说两句]

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        时间：5月13日下午
        地点：横县六景镇高沙村
        人物：南宁装锅人
        下乡理由：维修锅盖
        故事情节：5月12日下午已经接到客户的电话，说是锅盖无信号看不了电视，是大锅盖的。由于当时正在六景镇街上，手头上还有一个任务，只能暂时答复客户：如果时间还早的，我就赶过去帮你搞掂〔注：六景镇距离客户家有25公里左右〕。其实，手头上的那个任务也就是（坐竹排过山塘装户户通），当时完成这个任务后，时间不够了只能暂时改日了。
       13日中午吃饭后（上午休息），准备好家当就要马上出发了。客户家距离我家有20公里的路程，出了门几百米也就到了二级公路，现在的农村变化好大，村里头基本上大多都铺了硬化路，还有，村与村之间全部也都是通了硬化路，大大的方便了老百姓的出行。
       话说回来，到了客户家与其闲聊了一阵子，就上楼顶去检查锅盖了。锅盖是6年前本人帮安装的一锅双星，脚架底座都已经换过了。现在锅盖无信号，是楼顶装修（批灰）移动了锅盖，自己又搞掂不了，只好呼我了。正式开工，轻车熟路，拉好电源线接好调锅机，马上调信号（115.5C＋125C）。在调信号期间，一边与客户闲聊，都是聊些有关电视节目的话题，开始进入正题了，呵呵！从初初的一般节目聊到电影台、体育台、开码台，还有CR台哦！再从免费的户户通聊到收费的数码C套餐，都一一细细道来介绍，客户开始动心了，原来他比较爱看体育台。这不，马上拿出节目表让其比较一下，向客户推荐了免费的正版户户通。可问题来了，客户说，装了这个正版户户通，原来的大锅盖岂不是要报废了吗？当时，灵机一动，计上心来，我说，那怎么会报废得了呢！这个锅盖好好的，你以后再添台新电视机了，接上这个大锅盖去就可以一样看电视了，现在只是暂时不用罢了，半点都不会浪费的，客户说也是。经过一阵子心动介绍加上极力推荐，客户此时已有心水入手户户通了，就地促销策略：手快有，手慢冇，心动不如行动。哈哈！大功告成，本来就是维修锅盖的，现在变成换装新锅，噢耶！今日下乡成绩还是可以的。
       接下来就是谈价钱了。按照惯例，开价450元╱套，客户说，太贵了；我说，这个户户通是国家正版推出，有智能卡的，绝对不是那种100多块钱的山寨货哦！那个山寨货一升级，就会减两个台的，台少又不好看，很不划算滴。一分钱一分货，绝对物有所值，加上你是老客户，价钱上还是有优惠的，可以少个20——30块钱。唉！谈价钱左倾右倾，经过一阵又一阵的讨价还价，最后以350元╱套成交。 350就350，赚100＋也不算少了，自我安慰罢了。在这里值得一提的是：大多数的客户也都比较喜欢还价的，这也属正常现象。当然，我是欢迎你不还价的，哈哈！
        谈好价钱成交后，接下来就是另外重新开工安装户户通了。以下的故事情节我就免了吧！因为你都懂啊！
        南宁装锅人的下乡记续集，不时将陆续推出，更多精彩，更多内容，敬请期待下回分解，敬请各位兄弟留意点击观看。谢谢！