关于F3开通艺华低端（幸运星）套餐的营销策略分析

大家好，伴随着时间的推移，东南亚卫视与广大烧友们见面已经将近4个月了，4个月的时间里，承蒙烧友们的厚爱，每一次的都会让我由衷的感到愉快，正是由于大家的支持，才有东南亚卫视的今天，说不上成名，但是也算小有名气了。本人在乡镇上班，喜欢写文章，可以称得上是一名写手吧，在单位，整天写的是如何走群众路线，如何贯彻十八大，写的根本不是自己想说的，但是工作没办法，不喜欢也得写，而在网站上，很庆幸，可以写我自己想说的话，虽然得罪过不少的烧友，但是能将自己所要表达的东西表达出去，心里觉得很顺畅。hcO卫客在线-亚洲卫星电视卫星参数-中文寻星参数网站

前几天发了一则关于F3存在的两大问题，其中第一个问题得到了苏工的重视，于昨天和今天通过不断的需改高层顺利解决了，很多之前反对我的用户，用了新高层之后也表示能接受，这里我想说，人要学会去接受新事物，要是听不进别人的意见和建议，那只能固步自封，永远都不会有进步。从解决第一个问题来看，苏工的做法是值得表扬的，为此今天我还特意发了一条帖子赞扬苏工。而对于第二个问题，傍晚在群里和几位元老一起商量，大部分的人都赞成我的想法，因此我决定晚上再详细的跟苏工提这个问题，可是今晚经过交涉，被苏工冠以“天真幼稚”的评价，我就奇怪了，为什么大家都赞成的建议，到了苏工这里就变成“天真幼稚”的想法了呢？针对这个问题，我只好写下这篇详细的分析，本人在大学学过营销学，但是学得不深，写得不好的地方，希望大家不吝赐教，批评指出。hcO卫客在线-亚洲卫星电视卫星参数-中文寻星参数网站

其实在提出建议之前，本人也经过简单的调查了，发现带艺华芯片的F3客户，绝大部分都没有续费艺华，艺华相当于一个摆设吧，原因是艺华高清节目里，只有亚洲高清台、艺华高清影视和艺华高清探索3个台是共享没有的，所以很少有人花高价去续费艺华的高清套餐，第二个标清套餐，大家都知道，艺华的标清节目画质是烂到了出名，标清节目里除了星河频道、本港开码以及天映频道有点收视价值外，其他的节目几乎无人问津，而艺华想让F3的用户花高价去开一个标清的节目套餐，客户肯定不会买账，这也是F3用户很少续费艺华节目的原因。得出原因之后，我们想出了对策，既然大家对星河频道等3个台情有独钟，对高清不感冒，那能不能开通一个含有这三个频道的标清低端套餐呢，无独有偶，目前艺华续费就有一个为幸运星续费的低端包，年费在百元以下，就可以看这三个频道了，比标清全开套餐就少了幸福台、翡翠卫星台、TVBS等几个台，说实在的，艺华的这个续费套餐设置得太不合理了，就多了几个垃圾的频道，费用却要翻两倍，真不知道怎么想的。于是我们向苏工建议，让苏工建议艺华能给我们F3用户增加一个幸运星的低端套餐，因为苏工是有跟艺华合作的，他说的话肯定比我们的有说服力，一句胜过我们百句。可是苏工给我们的答复是，我们的想法很天真幼稚，苏工说，艺华幸运星低端包是承包给了星视通公司，目的是通过卖机器赚钱，星视通公司跟艺华要签订协议，每个月要销售5万台机器，而F3根本达不到这个销量，如果给F3开通幸运星的低端套餐，势必对幸运星的销量照成冲击。

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